// Caso de éxito
Captación de franquiciados · B2B ciclo largo
Verano 2025 · jun–ago
B2B ciclo largo: +1.000 leads de franquicia a 13,2 € de CPL blended
Gestionamos Paid Media en Meta Ads y Google Ads para la captación de franquiciados de Dribo. El reto de un negocio de franquicias no es solo generar leads, sino generarlos de calidad sin disparar el coste a medida que se escala. Durante el verano de 2025 subimos la inversión en las dos plataformas a la vez que bajábamos el coste por lead. Estos son los resultados del periodo junio–agosto 2025:
Leads de franquicia
Solicitudes de franquicia captadas en el trimestre de verano (jun–ago 2025), sumando Meta y Google.
CPL blended
Coste medio por lead combinando las dos plataformas.
// Reducción de CPL por canal
Meta Ads
−77%Coste por lead de 44,6 € a 10,1 € en dos meses, escalando la inversión.
Google Ads
−51%Coste por lead de 24,2 € a 11,8 €, con el CVR subiendo hasta el 3,49%.
// El dato diferencial
Más inversión y menos coste por lead, a la vez.
Lo difícil no es bajar el CPL frenando el gasto, ni escalar dejando que el coste suba: es hacer las dos cosas en paralelo, y en dos canales. En Meta el coste por lead cayó un 77% en dos meses y en Google un 51%, mientras duplicábamos la inversión en ambas plataformas. Resultado del verano: más de 1.000 leads de franquicia a un CPL blended de 13,2 €.
// Resultado del periodo · verano 2025
// Leads de franquicia
// CPL blended
// CPL Meta en 2 meses