Google Ads es donde más dinero se desperdicia con apariencia de eficiencia. Un ROAS de plataforma decente puede esconder campañas que compran tu propia marca, Performance Max canibalizando el tráfico orgánico y conversiones contadas dos veces. Como agencia de Google Ads, nuestro trabajo empieza justo ahí: separar lo que parece rentable de lo que lo es.
Qué revisamos antes de tocar nada
Toda cuenta nueva pasa por una auditoría de Google Ads en siete dimensiones: estructura, medición de conversiones, estrategia de puja, keywords y negativas, feeds y cobertura de catálogo, creatividades y landing pages. De ahí sale un plan priorizado por impacto, no una lista genérica de "mejores prácticas".
Dos ejemplos de lo que encontramos casi siempre:
- Conversiones mal contadas. Campañas de captación de leads contando cada envío de formulario en vez de cada persona, con el counting type equivocado. El algoritmo optimiza hacia duplicados y el CPL real queda enterrado.
- Smart Bidding sin objetivo. Maximizar conversiones sin CPA objetivo en cuentas con presupuesto holgado: el sistema gasta todo lo que puede, no lo que debe.
Performance Max con control
PMax funciona, pero no en modo por defecto. Trabajamos con exclusiones de marca, segmentación por rentabilidad de catálogo, feeds enriquecidos y análisis de dónde está sirviendo realmente el presupuesto. Si PMax rinde porque está recomprando tu marca o tu remarketing, lo verás en nuestro reporting, no lo taparemos con un ROAS blended.
Shopping y feeds: donde se gana en ecommerce
En cuentas de ecommerce, la mitad del rendimiento de Google se decide en el feed: títulos, atributos, precios competitivos y qué SKUs entran o salen. Con nuestra clasificación de catálogo (SKUSCALE™, del Classification Lab) separamos las referencias por margen y potencial de escala, y dejamos de pujar igual por productos que aportan beneficio y productos que solo mueven caja. Más detalle en paid media para ecommerce.
Medición primero
No optimizamos cuentas con medición rota. Antes de escalar: conversiones importadas correctamente (offline incluidas si hay CRM), Consent Mode v2 bien implementado, deduplicación entre plataformas y atribución que distinga captación de recompra. Es el paso "Calibrar" de nuestra metodología Pure Performance™ y es innegociable.
Preguntas frecuentes
¿Hacéis solo gestión o también consultoría de Google Ads?
Ambas. El formato habitual es gestión completa (Paid Lab), pero también trabajamos como consultoría para equipos internos que quieren un criterio externo sénior en estructura, bidding y medición.
¿Trabajáis con Performance Max?
Sí, y en la mayoría de cuentas de ecommerce es una pieza central. La diferencia está en cómo: exclusiones de marca, feeds segmentados por rentabilidad y análisis de canibalización en vez de aceptar la caja negra tal cual.
¿Qué pasa con mi histórico si venís de otra agencia?
Se conserva. Auditamos lo que hay, mantenemos lo que funciona y documentamos cada cambio. Las transiciones bien hechas no resetean el aprendizaje de la cuenta.
¿Cuánto tardan en verse resultados en Google Ads?
Los errores de medición y estructura se corrigen en las primeras semanas y suelen tener impacto inmediato. La optimización contra margen es un proceso continuo: en cuentas maduras, los primeros 90 días marcan la dirección.
¿Tu paid media es un sistema rentable o solo campañas?
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