El paid media B2B tiene una trampa conocida: optimizar a CPL. El CPL baja, ventas se llena de curiosos, y el CAC real sube. Como agencia de paid media B2B trabajamos contra lo que de verdad mueve tu negocio: tasa de SQL, coste por oportunidad y pipeline atribuible. Un lead que no encaja en tu ICP no es barato: es caro a cualquier precio.
El sistema: plataforma + CRM en el mismo circuito
Sin conexión con el CRM, las plataformas optimizan a ciegas. Nuestro primer trabajo en B2B es cerrar el circuito:
- Conversiones offline importadas a Google Ads y LinkedIn: MQL, SQL y oportunidad ganada, cada una con su valor.
- Cualificación aguas arriba: formularios con fricción deliberada, enriquecimiento de datos y scoring antes de que el lead llegue a ventas.
- Automatización (Automation Lab): el lead entra en tu CRM en segundos, con origen, campaña y contexto. Nada de exportar CSVs el viernes.
Cuando el algoritmo aprende de SQLs en vez de formularios, la calidad sube sola. Es la diferencia entre pujar por clics y pujar por clientes.
Google + LinkedIn, cada uno a lo suyo
Google Ads captura demanda existente: campañas de Search sobre los problemas que tu producto resuelve, con negativas agresivas y counting type correcto (una conversión por clic en leadgen, no cada envío). LinkedIn Ads construye demanda sobre tu ICP exacto: cargo, sector, tamaño de empresa. Es más caro por clic y aun así suele ganar en coste por SQL cuando la segmentación y la oferta están bien hechas.
La proporción entre ambos no es dogma: se decide con datos de tu CRM, trimestre a trimestre.
Ciclos largos, medición paciente
Si tu venta tarda seis meses, ninguna plataforma te va a enseñar el ROI en su panel. Montamos la vista que sí lo enseña: cohortes por mes de captación, pipeline generado por canal y campaña, y CAC real contra LTV. Es parte del BI Lab y va incluido: tus datos, tu panel, tus números.
Qué esperar de nosotros
Un equipo pequeño y 100% sénior que habla con tu equipo de ventas, no solo con marketing. Reporting sobre negocio, decisiones documentadas y la honestidad de decirte cuándo un canal no es para ti. Así hemos llegado a reducciones de CPL de hasta el 83% sin sacrificar calidad de lead, y por eso limitamos los proyectos activos.
Preguntas frecuentes
Nuestro CPL ya es bajo, ¿qué podéis aportar?
La pregunta es qué porcentaje de esos leads llega a SQL. Si es bajo, hay margen enorme: optimizar contra calidad suele subir algo el CPL y bajar mucho el coste por oportunidad. Si es alto, enhorabuena, y entonces el trabajo es escalar sin romperlo.
¿LinkedIn Ads no es demasiado caro?
Por clic, sí. Por SQL, depende de tu ticket y tu ICP. Con ticket medio alto y un ICP definible por cargo y sector, LinkedIn suele ser el canal más eficiente aunque el CPL asuste al principio.
¿Necesitamos tener el CRM perfecto antes de empezar?
No. Necesitamos acceso y voluntad de cerrar el circuito. La integración de conversiones offline forma parte del arranque del proyecto, no un prerrequisito que te dejamos a ti.
¿Trabajáis con HubSpot / Salesforce / Pipedrive?
Sí. La importación de conversiones offline y la automatización de leads las montamos sobre tu CRM actual, sea cual sea, dentro del Automation Lab.
¿Tu paid media es un sistema rentable o solo campañas?
Descúbrelo en 5 minutos con nuestro Diagnóstico de Viabilidad. Sin compromiso.