# El playbook con el que construimos sistemas de paid media rentables > Dos documentos, uno por tipo de negocio: ecommerce de gran catálogo y generación de leads B2B. La misma metodología de cinco fases que aplicamos en las cuentas que gestionamos. Fuente: https://www.nashmarketinglabs.com/playbook Autor: Nash Marketing Labs, agencia de paid media (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads). --- Aquí no hay embudo de siete correos ni una llamada comercial disfrazada de "sesión estratégica". Dejas nombre y email, y los dos PDF aparecen en esta misma pantalla para que los abras o los descargues en el momento. **Datos de Nash Marketing Labs:** +18M EUR de inversion gestionada, +220M EUR facturados por nuestros clientes (mas de 10 EUR por cada euro invertido, acumulado desde 2015), +10 anos en paid media. ## Qué hay dentro Son dos documentos distintos porque los dos problemas no se parecen en nada. Lo que comparten es el método; lo que cambia es dónde se pierde el dinero. ### Ecommerce de gran catálogo Miles de referencias, rotación alta y margen ajustado. El problema no es gestionar bien las campañas: es saber **en qué SKU invertir y en cuáles no**. Dentro está cómo clasificamos cada referencia por margen, rotación y promo hasta repartir la inversión por buckets de rentabilidad, y cómo se conecta el feed con el coste y el stock para que el algoritmo no empuje lo que no deja margen. ### Generación de leads B2B Ciclo de venta largo, donde un lead barato que no cierra sale caro. Dentro está el **closed-loop tracking**: devolver al algoritmo el estado real de cada lead (MQL, SQL, cliente) desde el CRM, para que deje de optimizar a formularios enviados y empiece a optimizar a clientes que firman. ### Y en los dos: el mismo método de cinco fases Nuestra ingeniería de performance, de fijar los objetivos sobre tu P&L a escalar solo lo que deja beneficio, pasando por la calibración de la medición. No es una presentación de servicios: es el orden en el que atacamos una cuenta y por qué ese orden y no otro. Cada playbook cierra con cinco cosas que puedes revisar tú esta semana, sin nosotros. ## Para quién es y para quién no **Te sirve** si ya inviertes en Google Ads o Meta Ads, tienes datos suficientes para decidir y el problema que te quita el sueño es de margen o de calidad de lead, no de notoriedad. **No te sirve** si empiezas hoy desde cero: la mitad de lo que hay dentro presupone histórico que todavía no tienes. En ese caso empieza por los números básicos, que están explicados gratis y sin formulario en el [blog](https://www.nashmarketinglabs.com/blog). ## Mientras lo lees, calcula tus propios números Los playbooks explican el método; los instrumentos lo ejecutan sobre tus datos. Los cinco funcionan enteros en tu navegador, sin registro, y **ningún fichero sale de tu equipo**: - [Calculadora de contribución por pedido](https://www.nashmarketinglabs.com/calculadoras/catalogo/), para ecommerce de gran catálogo. - [Coste máximo por solicitud](https://www.nashmarketinglabs.com/calculadoras/b2b/), para leads B2B con ciclo largo. - [Auditor de gasto muerto](https://www.nashmarketinglabs.com/calculadoras/auditor/): exportas el informe del Ads Manager y te dice qué anuncios se comen el presupuesto sin devolver nada. - [Los cinco instrumentos](https://www.nashmarketinglabs.com/calculadoras/), con la calculadora DTC y la de infoproducto. ## Preguntas frecuentes ### ¿Hay que dejar el email para descargarlo? Sí, y es el único peaje: nombre y email. Los dos PDF se abren en la misma pantalla en cuanto envías el formulario, no en un correo que llega media hora después. ### ¿Me vais a llamar por teléfono? No pedimos teléfono, así que no. Lo que recibes es Sala de Máquinas, el diario de lo que construimos, y puedes darte de baja en cualquier envío. ### ¿Puedo pedir solo uno de los dos? Se entregan los dos juntos a propósito. El de B2B tiene cosas útiles para un ecommerce con venta consultiva, y el de gran catálogo sirve a cualquiera que gestione un feed grande. Descarga el que te interese y olvida el otro. ### ¿Esto es un documento comercial? Es la explicación del método con el que trabajamos, y sí, al final proponemos una auditoría de viabilidad. Está escrito para que sea útil aunque no nos contrates: si te lo llevas y lo aplicas por tu cuenta, el documento ha hecho su trabajo. ### ¿Qué pasa si mi negocio no es ni gran catálogo ni B2B? Los otros dos perfiles que trabajamos son DTC de marca propia e infoproducto. Sus playbooks existen y siguen el mismo método de cinco fases: pídenoslos respondiendo al primer correo del diario y te los mandamos. Las calculadoras específicas de esos dos casos ya están disponibles en /calculadoras/. ## Más recursos - [Auditoría de Paid Media B2B: los 10 puntos que separan generar negocio de gastar presupuesto](https://www.nashmarketinglabs.com/auditoria-paid-media) - [Paid media para ecommerce: escala sobre margen, no sobre ROAS de plataforma](https://www.nashmarketinglabs.com/agencia-paid-media-ecommerce) - [Agencia de paid media B2B: mejores leads, CPL más bajo](https://www.nashmarketinglabs.com/agencia-paid-media-b2b) --- Contacto: https://www.nashmarketinglabs.com/solicitar-auditoria - Auditoria de Viabilidad gratuita, sin compromiso.