Nash Marketing Labs instrumento 04 / 05

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Cuánto de tu negocio depende de la semana de carrito abierto.

Mide tu índice de dependencia de lanzamiento, calcula el CPL máximo que aguantas todo el año y el presupuesto de un sistema que venda también los meses en los que no lanzas.

6 minutostus números, no benchmarkssin registronada sale de tu navegador

Por qué un lanzamiento excelente puede ser un negocio frágil

Lanzar concentra la demanda, y eso funciona: es la forma más eficiente de convertir a una audiencia que ya te conoce. El problema aparece cuando toda la facturación del año depende de un puñado de semanas: compras tráfico en tu ventana más cara, no tienes margen de reacción si un lanzamiento rinde por debajo, y el resto del año el sistema de captación está apagado justo cuando la subasta está barata. La pregunta útil no es si lanzar o no. Es cuánta de tu facturación sobrevive fuera de la ventana.

índice de dependencia = % de facturación en ventana / % del año que ocupa la ventana valor por lead = precio x margen x compras por alumno x conversión de lead CPL máximo = valor por lead CPL techo sano = valor por lead / 2 (deja margen para el resto de la operación)

Pon tus números

Vienen rellenos con un ejemplo para que veas el cálculo funcionando: sobrescríbelo con tus últimos doce meses.

tus últimos 12 meses

€
€
%
Descontando plataforma, pasarela, soporte, tutores y afiliados.
€

cómo se reparte en el año

ud
sem
Solo el carrito abierto, no la fase previa de captación.
%
%
Cuenta también la captación previa al carrito.

tu captación

ud
Registros a webinar, lista, reto o descarga.
%
x
Recompra de otros programas, mentorías o renovaciones.
Tus números no salen de este navegador. No se envía ni se guarda nada.

Qué hacer con el resultado esta semana

  1. Compara el CPL de tu ventana con el de fuera de ventana

    Sácalo del panel de tu plataforma en dos rangos de fechas. Casi siempre captar fuera del lanzamiento sale más barato: cada lead que entra en meses tranquilos es margen que ya no gastas en la subasta cara.

  2. Separa captación y venta en el presupuesto

    Captar lista y vender programa son dos objetivos distintos con dos costes distintos. Si van en la misma campaña, no puedes saber cuál de los dos se está rompiendo cuando un lanzamiento falla.

  3. Pon una oferta disponible los 12 meses

    No hace falta abrir el programa grande. Una entrada de menor precio, siempre disponible, convierte al lead que llega en la semana equivocada y además te dice cada mes si la captación funciona, sin esperar al siguiente lanzamiento.

  4. Mide la recompra, no solo la primera venta

    Tu CPL máximo se multiplica por lo que un alumno compra después. Si no lo tienes medido, estás pujando con la mitad del valor real y dejando volumen sobre la mesa.

Cómo lo hacemos nosotros

En Nash Marketing Labs un negocio de infoproducto se opera como un sistema de adquisición continuo, no como una sucesión de picos: captación siempre encendida a un coste por lead que aguanta el año entero, y los lanzamientos como acelerón sobre una base que ya vende. Eso exige medir el valor de un alumno más allá de su primera compra y saber qué campañas alimentan de verdad la lista. Este instrumento te da la foto de partida: el número que importa es cuánta facturación tuya sobrevive a la semana en que no hay carrito abierto.