Nash Marketing Labs instrumento 01 / 05

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Tu catálogo no tiene un ROAS objetivo. Tiene uno por categoría.

Calcula el ROAS de breakeven real de cada categoría o marca y descubre cuánta de tu inversión está puesta donde, matemáticamente, no puede ganar dinero.

8 minutostus números, no benchmarkssin registronada sale de tu navegador

Por qué un único objetivo de ROAS rompe un catálogo grande

Cuando vendes miles de referencias de terceros, cada categoría tiene su propio margen, su propia logística y su propia tasa de devolución. Eso significa que cada categoría tiene un ROAS distinto a partir del cual empieza a ganar dinero. Un objetivo único para toda la cuenta obliga a la plataforma a pagar de más por lo que apenas deja margen y a dejar de pujar por lo que sí lo deja. No es una opinión: sale de la aritmética de tu propia cuenta de resultados.

contribución por pedido = (1 - devoluciones) x (PVP x margen - logística) - devoluciones x logística ROAS de breakeven = PVP / contribución por pedido decisión = ROAS real / ROAS de breakeven

Pon tus números

Empieza por tus 4-8 categorías o marcas con más peso. Vienen rellenas con un ejemplo para que veas el cálculo funcionando: sobrescríbelo.

tu objetivo único de roas

x
El que tienes puesto hoy en Google o Meta para todo el catálogo.

tus categorías o marcas

Categoría / marca PVP medio Margen bruto Logística/pedido Devoluciones Inversión Ingresos ads
Tus números no salen de este navegador. No se envía ni se guarda nada.

Qué hacer con el resultado esta semana

  1. Sustituye el objetivo único por un objetivo por categoría

    Agrupa las campañas por tramos de breakeven parecido (por ejemplo 3x / 5x / 8x) y fija el objetivo de cada grupo sobre su propio número. Es el cambio que más beneficio mueve sin tocar el presupuesto total.

  2. Corta primero por contribución negativa, no por ROAS bajo

    Una categoría con contribución por pedido negativa pierde dinero en cada venta: ahí no hay ROAS que la salve. Es lo único que se apaga sin discusión.

  3. Mueve el presupuesto a los ESCALAR antes de pedir más presupuesto

    Reasignar la inversión marcada en rojo hacia lo que ya está por encima de su umbral sube el beneficio del canal sin aumentar el riesgo ni la inversión total.

  4. Ordena tu catálogo por rentabilidad, no por ventas

    La lista de más vendidos y la lista de más rentables casi nunca coinciden. Haz este mismo cálculo a nivel de SKU en tus 200 referencias con más inversión: ahí es donde aparece el dinero escondido.

Cómo lo hacemos nosotros

En Nash Marketing Labs clasificamos el catálogo entero por rentabilidad real antes de tocar una puja: cada SKU entra en un estado (escalar, sostener, corregir, apagar) y la estructura de campañas se construye sobre esa clasificación, no sobre la de la plataforma. El cálculo se actualiza a diario contra el backend del cliente, porque el margen se mueve con el precio de compra y con la competencia. Este instrumento es la versión manual de ese proceso: aplicado a tus 200 SKUs con más inversión, tienes el grueso del valor sin nosotros.