# Paid media para ecommerce: escala sobre margen, no sobre ROAS de plataforma > Para catálogos grandes y marcas DTC que ya saben que un ROAS 5 puede perder dinero y un ROAS 2,5 puede ganarlo. Fuente: https://www.nashmarketinglabs.com/agencia-paid-media-ecommerce Autor: Nash Marketing Labs, agencia de paid media (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads). --- El ROAS de plataforma es la métrica más manipulable del ecommerce: sube si recompras tu marca, si sobrecuentas la recurrencia o si el mix se desplaza a productos de margen pobre. Como **agencia de paid media para ecommerce** optimizamos contra lo que queda: margen por pedido, ROAS neto por SKU y MER. Ahí es donde se decide si el canal paga la empresa o solo se paga a sí mismo. Puedes empezar por los números: la [calculadora de catálogo](https://www.nashmarketinglabs.com/calculadoras/catalogo/) estima cuánto de tu surtido está muerto en las plataformas, y la [calculadora de DTC](https://www.nashmarketinglabs.com/calculadoras/dtc/) te da el ROAS que necesitas para que la recompra pague la adquisición. **Datos de Nash Marketing Labs:** +18M EUR de inversion gestionada, +220M EUR facturados por nuestros clientes (mas de 10 EUR por cada euro invertido, acumulado desde 2015), +10 anos en paid media. ## Catálogos grandes: no todos los SKUs merecen puja En distribución con miles de referencias, tratar el catálogo como un bloque es regalar dinero. Con **SKUSCALE™** (el producto de nuestro Classification Lab) clasificamos cada referencia por rentabilidad real y potencial de escala, y la estructura de campañas hereda esa clasificación: - Los SKUs de margen alto y demanda probada reciben presupuesto y pujas agresivas. - Los de margen fino compiten solo donde el precio es competitivo. - Los que destruyen margen salen del feed o quedan en cobertura mínima. El resultado típico no es gastar menos: es que el mismo presupuesto compre pedidos que dejan beneficio. ## Marca propia: escalar sin quemar la marca En DTC el problema es otro: separar captación de recompra. Si Meta y Google se atribuyen clientes que ya eran tuyos, el crecimiento es ficticio. Medimos **nueva vs. recurrente** en cada canal, trabajamos la atribución con ventanas honestas (clic, no vista inflada) y decidimos el ritmo de escalado con el blended y el MER delante, no solo con el ROAS del ad manager. ## El stack: Shopping + PMax + Meta, medidos de verdad Google Shopping y Performance Max con feeds enriquecidos y exclusiones de marca. Meta con creatividades que se renuevan por datos ([Nash Generative Lab](https://www.nashmarketinglabs.com/labs/generative)) y lectura de atribución a clic puro. Y debajo, la medición: server-side, deduplicación entre plataformas y ventas reales de tu tienda (Shopify, PrestaShop o lo que uses) conciliadas con plataforma en el pipeline del [Nash BI Lab](https://www.nashmarketinglabs.com/labs/bi). Si plataforma dice 100 y la tienda dice 60, quieres saberlo antes de escalar. ## Reporting que entiende tu financiero Ventas netas (sin IVA, sin envío, con devoluciones), margen por canal, MER y P&L de paid. Automático, diario y conciliado contra tu plataforma de ecommerce. Deja de discutir con el informe de la agencia: nuestro reporting está pensado para que lo firme tu financiero. ## Preguntas frecuentes ### Tenemos 40.000 referencias, ¿de verdad podéis gestionarlo? Es nuestro terreno favorito. La clasificación por rentabilidad está automatizada (SKUSCALE™) y la estructura de campañas se genera desde ella. Cuanto más grande el catálogo, más valor aporta separar margen de volumen. ### ¿Cómo calculáis el ROAS neto? Ventas netas reales de tu tienda (sin IVA ni envío, descontando devoluciones) entre inversión, por canal y por SKU cuando el dato lo permite. No usamos el revenue bruto de plataforma como fuente de verdad. ### ¿Meta o Google para ecommerce? Los dos, con papeles distintos: Google captura demanda (Shopping y Search) y Meta la genera. La proporción sale de tus números de captación y margen, no de una preferencia de agencia. ### Ya tenemos ROAS 6, ¿para qué os necesitamos? Para saber si ese 6 es real. En la mayoría de auditorías, al separar marca, recurrencia y devoluciones, el número cambia. A veces confirma que todo va bien y el trabajo es escalar; a veces revela que el crecimiento estaba comprándose a sí mismo. ## Más recursos - [Servicios de paid media: qué hacemos y cuál te toca](https://www.nashmarketinglabs.com/servicios) - [Agencia de Google Ads para cuentas que ya no aceptan excusas](https://www.nashmarketinglabs.com/agencia-google-ads) - [Agencia de paid media y PPC que se mide en negocio, no en impresiones](https://www.nashmarketinglabs.com/agencia-paid-media) - [Auditoría de Google Ads: lo que cuesta cada problema y en qué orden arreglarlo](https://www.nashmarketinglabs.com/auditoria-google-ads) - [Maximizar conversiones sin tCPA: la estrategia de puja que gasta lo que puede, no lo que debe](https://www.nashmarketinglabs.com/blog/max-conversiones-sin-tcpa) --- Contacto: https://www.nashmarketinglabs.com/solicitar-auditoria - Tu plan de performance: acciones concretas para mejorar tu cuenta, sin compromiso.